Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens - Wikipédia
►http://fr.wikipedia.org/wiki/Petit_traité_de_manipulation_à_l'usage_des_honnêtes_gens
celui-ci fait partie de mes classiques :
Le Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens est un essai de #psychologie_sociale de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois
(...) description des mécanismes qui peuvent être mis en œuvre pour obtenir de tierces personnes sans aucune forme de persuasion des choses qu’elles n’auraient jamais concédées autrement : escalade d’engagement, pied-dans-la-porte, porte-au-nez, amorçage, pied-dans-la-bouche. L’ouvrage souligne également l’importance du #toucher dans la réussite d’une opération de #manipulation.
