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Les neurosciences ont établi l’importance du rôle des émotions dans la cognition, qu’elles soient négatives comme la peur ou le dégoût, ou positives comme la joie ou l’enthousiasme. Le cerveau perçoit les émotions sous la forme de sentiments, émotions travaillées par la mémoire et qui les associent à d’autres événements déjà vécus, ce qui fait que nous ne nous contentons pas de reproduire ce qui nous arrive, les événements ou les images, mais que nous les traitons. C’est en cela que consiste l’intelligence affective qui nous permet de prendre des décisions que nous qualifions de rationnelles, au sens où nous les estimons réfléchies, en méconnaissant le plus souvent la part des émotions dans ces décisions. Les professionnels de la communication connaissent parfaitement ces mécanismes, en particulier le rôle des « neurones miroirs » responsables de l’imitation et de l’empathie et qui sont à l’origine de notre faculté d’identification aux schémas narratifs de la télévision, du cinéma ou de la littérature, mais aussi à ceux des partis politiques et des candidats, de même qu’à leur rejet. On sait ainsi que l’humour est une bonne façon de d’amener les électeurs à resserrer les rangs derrière le leader, tout comme l’espoir, alors que la peur – de l’autre, de l’immigré ou de l’insécurité – instille le doute chez l’adversaire, le partisan de l’autre bord à l’égard de son propre candidat. Le cerveau politique est un cerveau émotionnel, la persuasion une affaire de réseau et de neurones. C’est pourquoi Manuel Castells les désigne comme « les moulins à vent de la cognition qui génèrent le pouvoir ». Mais à l’inverse, il analyse la campagne et l’élection de Barak Obama comme un regain de la mobilisation à partir des réseaux sociaux utilisés comme porte-voix de l’espoir par toute une génération de jeunes peu concernés jusqu’alors, et de populations, notamment noires, exclues du jeu politique.
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